如何不依靠廣告來建立運動品牌形象?

時間 - 2019年09月27日

當您面對耐克和阿迪達斯這樣的知名品牌時,成立一個全新的運動品牌形象設計可能會令人生畏。這些運動巨人可以將您的全部營銷或品牌預算花費在單個電視廣告上,而在公司生命中的這個階段,您不能希望做到這一點。


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除此之外,今天的客戶要復雜得多,并且對廣播單向營銷的響應要比以往少。為了建立并維持眾多追隨者,這些追隨者將成為大聯盟的跳板,您將需要專注于更基層的方法。


專注于產品

面對選擇時,您應該始終將時間和金錢投資在產品及運動品牌VI設計上,而不是在營銷上。優質的產品會找到無需廣告就能to壯成長的方法,但是廣告將無法在不良的產品或品牌脫節的情況下幸免。即使廣告確實為劣質產品帶來了一定程度的成功,它最終要做的就是使其他人暴露于其劣勢,并與實力更強的競爭對手進行比較。


還有一個原因您應該首先關注產品。無論您提供運動服裝,鞋類,設備還是訓練輔助設備/輔助用品,您的主要客戶(運動員)在評估您的商品時都將非常坦率。一個愛上您的產品的運動員將是您最好的朋友和最發聲的擁護者。這些是早期采用者,他們產生了一種口口相傳的廣告,營銷人員會為此而死。這些人將幫助您的產品在沒有付費廣告的情況下增長。而且只有在您的產品值得關注時,他們才會這樣做。


獲得合適的代言人

一旦創建了出色的產品,就需要將其放在正確的手中。如果您能夠找到合適的名人運動員,那么他們可能會極大地提高您的品牌的知名度并有助于激發興趣。尋找適合您品牌個性,保持良好運動記錄并具有穩定個性的運動員。您想要的最后一件事是讓您選擇的代言人卷入丑聞。


許多頂級品牌為運動員代言,向運動員支付大量現金,但這并不意味著您必須這樣做。嘗試將您的產品樣本發送給想要作為認可人的運動員(但首先要確保他們沒有與競爭對手簽訂現有協議)。您這是一場賭博,因為您無法保證他們會給予積極響應。但這是一個很大的風險,因為a)如果他們拒絕了,那只會花費您幾個產品單元,b)如果他們同意,那么他們將可以在可能的情況下使用各種媒體渠道進行轉換。贊美您的品牌。但是請注意,一些有商業意識的運動員可能不希望免費兜售您的產品,無論他們多么喜歡它。無論如何,準備好花一些現金進行代言交易。


培育社區

體育向來具有強烈的社會意義。運動員通過訓練,比賽和對運動的共同熱情凝聚在一起。球迷齊聚一堂,以支持他們最喜歡的運動員,慶祝勝利并哀悼他們的損失。


作為一個新興品牌,在您的客戶中建立這種社區是產生強大關注者的好方法。找到最大,最忠實的擁護者-在產品問世之初就購買產品的擁護者,并與他們成為朋友。不要只賣給他們。了解他們。詢問他們對新產品的印象,如何改進新產品以及他們喜歡什么。使它們成為您提出新想法的契機。讓他們覺得他們對您公司的成功至關重要。讓他們感受到您對產品的熱情,并鼓勵他們分享產品。他們越覺得自己的觀點受到重視,就越愿意幫助您取得成功-包括與其他運動員交談。


與情感聯系

體育在運動員和球迷中都給人帶來強烈的情感。通常,人們參加一項運動的原因不是出于活動本身,而是出于活動產生的情感。戰士們在面對面的戰斗中相互征服時的力量和力量感。滑雪者從剛粉滿的山坡上滑下來時,誘人的命運輕快的快感。作為四分衛的團隊協調良好的滿意度完美地傳遞給了他的接收者。


為您的品牌VI設計創建一個強大的品牌,讓您的客戶能夠與之建立聯系并吸收他們作為運動員的身份。例如,“堅固且獨立”的跑鞋品牌是越野跑者耳朵上的音樂,他們喜歡越野單車的寂寞和野性的氛圍。


您不必依靠廣告就能傳播這些想法。您的品牌可以通過您的營銷材料,POS顯示器,店內海報和徽標進行交流。但是,您也可以通過產品名稱,產品設計和包裝來表達您的身份。而且,不要忘記您的網站。所有這些都使您的信息保持一致。


川流

如果付費廣告做得最好,那是可以實現的。在許多房屋,商店和城市中進行大規模分發。它具有很高的價格,但是它可以比您使用的幾乎任何其他工具更遠,更快地到達。


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